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白云山維一|2021加強品牌戰略管理,引領健康生活

作者:海基實業發布日期:2020-03-01瀏覽人數:

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全球最大廣告傳播集團WPP創辦人史蒂芬金談及品牌價值,他是這樣說的:"工廠生產產品,顧客購買品牌。產品可以被競爭對手復制,品牌卻是獨一無二的。產品可以很快過時,成功的品牌卻可以經久不衰。"這個市場上有無數的酒,但最為著名的是茅臺,無數的好茶,但被收藏的是老班章,無數的包包,但一包難求的是愛馬仕,很多的咖啡店,但人們耳熟能詳的是星巴克。可見品牌相當的重要,為此我們采訪了廣州白云山維一實業股份有限公司的品牌副總錢振中先生:

記者:白云山維一 產品或服務的品牌競爭力在哪里?

錢振中:強大的品牌背書

依托白云山品牌,背靠廣藥集團發展,白云山是專業從事中成藥制造、醫藥貿易和新藥研發的知名醫藥企業,旗下擁有白云山/王老吉/陳李濟/潘高壽/何濟公等著名品牌。廣州白云山醫藥品牌強度862億元,品牌價值156.54億元。廣藥集團更是連續多年獲中國制藥工業百強榜第1位。

科研實力雄厚,產品創新力強

目前集團已形成諾貝爾獎得主3人、國內院士和國醫大師20人、享受國家特殊津貼2人、博士及博士后近100人的強大高層次人才隊伍,擁有國家級研發機構8家、國家級企業技術中心1家、省級企業技術中心14家、省級工程技術中心16家、省級重點實驗室6家、市級企業技術中心14家、市級工程技術中心14家、市級重點實驗室5家、廣東省高新技術企業16家、博士后工作站2家,獲得國家科技進步二等獎2項,國家技術發明二等獎1項,省部級科技獎勵近30項。

記者:能簡單闡述白云山維一的商業模式 ?

錢振中:公司開發了通過消費者需求匯集為導向的C2B2M模式,聚合研究、生產、銷售的"產學研"三位一體,致力于為消費者打造良好的大健康新生態。

記著:現市面上有幾款公司的大健康產品?錢振中:目前,公司已面向市場推出了一系列大健康產品。如:幾十種植物配置而成,呵護健康的維一植物精油;修護過敏性肌膚,提升面部皮膚緊致的維一多效水潤修護面膜;以及針對胃腸功能調理及免疫力提升的維一復合益生菌固體飲料等。

記者:好的,那你們的產品是如何經銷及其售后的呢?

錢振中:首先,公司為避免經銷商急功近利、盲目投資、造成投資者投資風險,一直要求經銷商從小做起,積累銷售經驗;初次進貨后,必須進行一個月的產品知識學習,理性投資,規避風險。

其次,為了保障消費者的權益,降低經銷商的投資風險,制定了一套完善的《售后服務管理制度》。制度表明,"對于經銷商,無論是面臨經營不善還是遇到銷售困境,本公司實行經銷商收貨后三個月(特殊情況最長不超過一年)內無理由退貨制度。對于消費者,本公司實行消費者收貨后三個月內無理由退貨制度。"

此外,公司一直以履行企業社會責任為導向,積極營造公平、公正、公開的競爭環境,充分提高科學商業模式競爭力。

記者:在過去的一年里,公司在打造品牌上有何措施?

錢振中:白云山維一在多個頻道、多個時段輪番播出塑造品牌形象,見證品牌價值

今年四月,陸續在CCTV-1、湖南衛視、江蘇衛視、東方衛視、廣東衛視、天津衛視、江西衛視、陜西衛視、北京衛視、四川衛視、河南衛視、貴州衛視、山東衛視、黑龍江衛視等電視臺投放廣告,分別播放維一植物精油、益生菌、集需購等產品廣告短片。

同時,與央視達成戰略合作

白云山維一實業與中央電視臺達成戰略合作,成為大健康行業的標桿企業。這是央視對白云山維一實業長期堅持匠心品質,實至名歸的一種肯定,也充分證明并彰顯了白云山維一的實力與品牌形象。央視具有"一臺知天下,登臺天下知"的高端權威影響力,其公信力和傳播力勢必推動白云山維一進入品牌發展的快車道。

競選為“深圳知名品牌”

8月28日,第四屆深圳國際品牌周和第十屆品牌建設國際高端論壇在深圳同時開幕,海基實業憑借卓越的"維一植物精油"銷售業績獲評"深圳知名品牌"。

特制個性化的榮譽嘉許

公司會大量投入資金,人力物力財力打造我們的金牌代理商,包括天使輔導員,對市場有特別貢獻的經銷商進行文化的嘉許,對優秀的經銷商進行獎勵,定制我們專屬的私人的行李箱,小蜜蜂獎牌,為優秀的經銷商定制專屬的保溫水杯,定制最高榮譽勛章,筆記本雨傘,經銷商與家人的生日禮物等,增加經銷商的品牌歸屬感。

記者:公司未來發展及規劃?

錢振中:順應趨勢,擁抱互聯網,搶占市場核心競爭力

我們本身就是大健康產業,更要順應趨勢搭上互聯網航母,行大健康之勢品牌發展。我們會積極采用移動互聯網各類工具,運用到產品溯源、市場營銷、銷售服務等各個環節中,為經銷商和消費者提供更加便利的服務。

慎選產品,重視科研創新,打造市場核心競爭力

目前消費者的消費需求不斷提升,市場也面臨著改革升級;市場上產品類型豐富,但整體而言,同質化水平較高,可替代性強,品牌力較為薄弱,研發能力欠缺;我們將依托廣藥集團強大科研實力,從消費者需求的大數據出發,將消費者需求與科研創新相結合,實施"創新驅動成長戰略";通過不斷的創新,從而實現產品質量、服務品質等方面的提升,以更好地滿足市場和消費者日益增長的需求,進而打造市場核心競爭力。

背靠集團,加強合作,強強聯手

積極與廣藥集團成員企業展開各方面合作,緊跟廣藥集團科學管理、風險控制、創新驅動三條主線,走出一條適合白云山維一實業自身發展的康莊大道。

記者:為加強品牌建設,2021年如何規劃?

錢振中:系統性地實現品牌建設,組建專業團隊與人才運營品牌。以品牌力為中心,要求所有觸點,從理念到執行,知行合一,從而獲得客戶認同,得到客戶擁戴。完善以營銷支持為主體的品牌部,輔以一定的傳播推廣職能,在業務運營中充分積累市場操作經驗,密集接觸市場與消費者,增強品牌傳播與推廣的職能,形成"消費者導向、產品導向和數據導向"的一體化能力。

記者:好的,感謝錢振中先生的回答,希望白云山維一品牌強大,擴大品牌影響力,為打造民族大健康知名品牌添磚加瓦!

結束語:品牌,是企業和產業未來發展中提升產品附加值的重要手段,也是企業和產業實現高質量發展的必然之舉。在當今日益激烈的市場競爭中,品牌的作用可以說是舉足輕重。它不僅體現的是一個企業整體的素質和形象,還體現了一個國家的經濟實力和競爭能力。一個成功的品牌,代表著良好的信譽,卓越的質量,良好的服務,先進的技術和優秀的業績。好的品牌有著自己優良的企業文化和核心價值觀,并在這種良好的價值觀的引導下,注重企業人才的培養,注重技術的創新和新產品的研發,注重品牌的策劃和產品的營銷,最終使公司不斷強大發展。

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